Vender
Precio con sustento, no con corazonada.
En un mercado sin MLS, el precio de lista del vecino no es información. Lo que importa es a cuánto se cerraron inmuebles comparables y cuánto tiempo estuvieron publicados antes.
El proceso
- Opinión de precio. Con comparables del edificio y del sector, y con el razonamiento a la vista para que usted pueda discutirlo.
- Preparación documental. Certificado de tradición y libertad reciente, paz y salvo de predial y de administración, reglamento de propiedad horizontal y revisión de anotaciones pendientes.
- Presentación. Fotografía, plano y aviso redactado en español e inglés.
- Distribución. Portales, red de agencias y contacto directo con compradores.
- Cierre. Promesa de compraventa, escrituración en notaría y registro ante la Oficina de Registro de Instrumentos Públicos.
Qué le cuesta vender
| Concepto | Aproximado |
|---|---|
| Derechos notariales (su mitad de ~0,54%) | 0,27% |
| Retención en la fuente — persona natural | 1% |
| Retención en la fuente — persona jurídica | 2,5% |
| Ganancia ocasional (tenencia mayor a dos años) | 15% de la utilidad |
| Comisión de intermediación | se pacta |
Derechos notariales conforme a la Resolución RES-2026-000964-6 de la Superintendencia de Notariado y Registro, vigente desde el 1 de febrero de 2026. Impuesto de registro departamental de Antioquia del 1%, Ordenanza 29 de 2017. Cifras estimadas; la liquidación en firme la expide la notaría.
El documento que frena las ventas
Casi toda escrituración que se retrasa en esta ciudad tiene su origen en el certificado de tradición y libertad: una hipoteca que nunca se canceló formalmente, una sucesión sin registrar, un área que no coincide con la escritura. Todo se corrige. Nada se corrige en la semana en que el comprador quiere firmar. Solicite el certificado antes de publicar.